Quảng cáo Linkedin là gì. Vì sao nên quảng cáo Linkedin
Trước khi tìm hiểu về các hình thức quảng cáo Linkedin, chúng ta cùng điểm qua những thông tin cơ bản về mạng xã hội này và vì sao doanh nghiệp nên sử dụng quảng cáo Linkedin nhé.
Linkedin là mạng xã hội lớn, có uy tín được sử dụng rộng rãi trên thế giới nói chung và tại Việt Nam nói riêng. Tuy Linkedin cũng là nơi để cộng đồng người dùng sử dụng để cập nhật tin tức hoặc đăng trạng thái cá nhân và tương tác với bạn bè… nhưng tại thời điểm hiện tại Linkedin khác Facebook về mặt đối tượng người dùng hay nói cách khác là cộng đồng người sử dụng Linkedin.
Đối tượng người dùng Linkedin có phần trưởng thành, chín chắn hơn so với Facebook, do đó ngoài việc cập nhật những thông tin chất lượng cả trong lẫn ngoài nước dưới dạng cá nhân, ngày càng nhiều doanh nghiệp xem Linkedin như một nơi tuyển dụng nhân sự chất lượng và là nơi xây dựng profile lý tưởng của các ứng viên.
Cũng như một số nền tảng mạng xã hội khác, Linkedin cung cấp cho nhà quảng cáo / doanh nghiệp trình quản lý quảng cáo riêng biệt với nhiều hình thức quảng cáo khác nhau tùy theo mục đích marketing của mỗi doanh nghiệp. Dưới đây là 7 hình thức quảng cáo Linkedin mà các nhà quảng cáo nên biết để có thể ứng dụng phù hợp với mục đích marketing của từng dự án.
7 hình thức quảng cáo Linkedin nên biết năm 2021
Tham khảo:
Định dạng quảng cáo Facebook theo 3 nhóm mục tiêu
6 hình thức quảng cáo Zalo năm 2021
Quảng cáo tăng nhận biết thương hiệu – Brand awareness
Doanh nghiệp nên chọn mục tiêu quảng cáo brand awareness với mong muốn hỗ trợ truyền đạt những thông tin xoay quanh doanh nghiệp đến với người dùng tiềm năng như thông tin về sản phẩm / dịch vụ hay thông tin về sự kiện sẽ diễn ra… Đúng như tên gọi, quảng cáo với mục đích tăng nhận biết thương hiệu trên Linkedin tập trung giúp tăng độ phủ sóng hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp đến với nhóm đối tượng mục tiêu theo các tiêu chí như nhân khẩu học (độ tuổi, giới tính, khu vực… ), theo sở thích hoặc hành vi truy cập internet…
Nếu doanh nghiệp có mục tiêu marketing là tăng doanh số bán hàng trên online/offline hoặc thu hút người dùng để lại thông tin đăng ký thì Brand awareness không phải là hình thức quảng cáo chính mà chỉ dừng lại ở mức hỗ trợ cho các hình thức quảng cáo khác nhắm trực tiếp vào mục tiêu marketing của dự án. Do vậy khi phân bổ thời gian và ngân sách thực thi, nhà quảng cáo nên hiểu rõ mục tiêu marketing, thu thập dữ liệu thị trường, dữ liệu ngành cũng như hành vi online của đối tượng mục tiêu… để có định hướng phân bổ phù hợp.
Quảng cáo tăng truy cập website – Website visits
Nếu doanh nghiệp có một website hay trang landing page đẹp về mặt hình thức giao diện, chất lượng về mặt nội dung cũng như trải nghiệm người dùng và mong muốn có nhiều người truy cập vào website nói trên thông qua nền tảng Linkedin thì doanh nghiệp có thể chọn cách cung cấp nội dung hay trên trang Linkedin kèm đường link dẫn về website hoặc chọn hình thức quảng cáo website visits mà Linkedin cung cấp.
Quảng cáo Linkedin với mục tiêu tăng số lượng người dùng truy cập vào website hoặc sự kiện được tạo trên Linkedin là hình thức quảng cáo mà tại đó các chiến dịch được tạo ra sẽ được hệ thống ưu tiên phân phối đến những đối tượng có khả năng nhấp vào quảng cáo và điều hướng đến trang đích nhiều nhất.
Không giống như quảng cáo brand awareness, hình thức quảng cáo Linkedin với mục tiêu website visits sẽ hỗ trợ doanh nghiệp tăng số lượng người dùng để lại thông tin đăng ký trên website hoặc hỗ trợ cải thiện doanh số bán hàng trên website, nhưng, mục tiêu tăng lượng truy cập về website hoặc sự kiện trên Linkedin vẫn là mục tiêu cốt lõi của loại hình này. Tuy nhiên với những thương hiệu mới trên thị trường chưa được đông đảo người dùng mục tiêu biết đến thì vẫn cần đến hình thức quảng cáo tăng nhận diện thương hiệu hỗ trợ đi kèm với hình thức quảng cáo tăng lưu lượng truy cập website nếu mục tiêu dự án có liên quan đến doanh thu hoặc đăng ký thông tin online.
Quảng cáo thu hút người dùng tương tác – Engagement
Quảng cáo Linkedin với mục tiêu Engagement sẽ được hệ thống phân phối đến những người dùng có khả năng tương tác với nội dung bài viết hoặc sự kiện của doanh nghiệp trên Linkedin hoặc những người có khả năng sẽ nhấn theo dõi trang Linkedin của doanh nghiệp.
Có thể đánh giá rằng hình thức quảng cáo này sẽ có mức độ tương tác của người dùng tiềm năng với doanh nghiệp sâu hơn so với mục tiêu quảng cáo brand awareness nhưng sẽ không tương tác sâu đến tận trang đích như hình thức website traffic đã đề cập bên trên.
Hình thức quảng cáo thu hút người dùng tương tác sẽ là lựa chọn thích hợp với những mục tiêu marketing là tăng tương tác, tăng nhận diện thương hiệu và là hình thức hỗ trợ cho quá trình chuyển đổi đơn hàng hoặc để lại thông tin đăng ký online. Tùy vào mục tiêu dự án, tình hình thị trường mà nhà quảng cáo sẽ có chiến lược phân bổ phần trăm ngân sách và thời gian phù hợp tương ứng cho các chiến dịch quảng cáo.
Quảng cáo thu hút người xem video – Video views
Tham khảo: Tổng hợp 6 định dạng quảng cáo Youtube cần phải biết
Đúng như tên gọi, hình thức quảng cáo video view trên Linkedin là chiến dịch với mục tiêu thu hút cộng đồng người sử dụng Linkedin xem video quảng cáo của doanh nghiệp. Hay nói cách khác, đây là hình thức chia sẻ video của doanh nghiệp đến với nhiều người xem nhất có thể. Sau khi quảng cáo được kích hoạt, hệ thống sẽ phân phối đến những đối tượng người dùng tiềm năng có khả năng xem video của doanh nghiệp nhất.
Video đã đang và sẽ là xu hướng định dạng được người dùng xem nhiều nhất và quảng cáo Linkedin video views cung cấp nhiều thông tin hấp dẫn dưới dạng video thay vì hình tĩnh sẽ góp phần hỗ trợ doanh nghiệp tăng nhận diện thương hiệu và thu hút tăng mức độ cân nhắc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
Quảng cáo thu hút đăng ký thông tin trên Linkedin – Lead generation
Hầu như doanh nghiệp đều mong muốn các chiến dịch quảng cáo của họ đều hướng đến chuyển đổi thông tin người dùng đăng ký trên website hoặc điền form thông tin trực tiếp có trên quảng cáo hoặc tăng chuyển đổi đơn hàng online. Tuy nhiên không phải hình thức quảng cáo nào cũng đáp ứng được yêu cầu đó chưa kể đến những yếu tố ảnh hưởng khác trên thị trường như đối tượng khách hàng, đối thủ cạnh tranh…
Quảng cáo Linkedin với mục tiêu Lead generation là một trong những hình thức quảng cáo giúp doanh nghiệp thu hút người dùng để lại thông tin liên hệ trực tiếp trên chính quảng cáo thông qua form tự tạo sẵn có trong hệ thống thông qua cách thức phân phối tự động của Linkedin chú trọng đến những người có khả năng để lại thông tin nhất.
Loại quảng cáo này có thể sẽ phù hợp với những lĩnh vực như bất động sản, đăng ký tham gia sự kiện học thuật… Tỷ lệ chuyển đổi thành lead chất lượng sẽ tùy thuộc rất nhiều vào chất lượng chăm sóc của nhân viên sales đối với những leads từ hình thức chiến dịch quảng cáo này.
Có thể bạn chưa biết: một số doanh nghiệp có sử dụng hệ thống quản lý và chăm sóc khách hàng automation từ giai đoạn đầu tiên đến giai đoạn cuối cùng của hành trình mua hàng sẽ có thể tính toán và phân loại được chất lượng của từng lead từ đó có quyết định chuyển giao chăm sóc phù hợp theo từng bộ phận.
Quảng cáo thu hút người dùng để lại thông tin trên website – Website conversions
Quảng cáo Linkedin với mục tiêu Website conversions là hình thức quảng cáo tập trung phân phối đến những đối tượng người dùng mục tiêu có khả năng thực hiện những hành động mang lại giá trị cho doanh nghiệp như mua hàng, đăng ký thông tin, tải tài liệu/tập tin về máy…
Kết quả của hình thức quảng cáo này phụ thuộc nhiều vào những yếu tố có liên quan trực tiếp đến hành trình trải nghiệm của người dùng từ khi nhìn thấy và nhấp vào quảng cáo cho đến khi dẫn đến trang đích và trải nghiệm tại đây. Vì người dùng sẽ để lại thông tin đăng ký trên website hoặc landing page nên chất lượng trải nghiệm người dùng tại trang đích vô cùng quan trọng cả về mặt UX và UI.
Giả sử, nếu quảng cáo Linkedin có nội dung rất thu hút được nhiều người dùng nhấp vào và dẫn đến trang đích nhưng trang đích có tốc độ tải trang hoặc điều hướng giữa các trang quá chậm khiến người dùng bị mất dần hứng thú, không muốn tiếp tục truy cập trang web của doanh nghiệp và kết quả là click thoát ra khỏi trang, việc này ảnh hưởng đến hiệu quả cuối cùng. Hoặc trang đích có tốc độ tải rất nhanh nhưng thông tin bắt buộc điền vào form quá nhiều cũng là một trong những yếu tố khiến người dùng không muốn tiếp tục…
Tương tự như quảng cáo Linkedin có mục tiêu Lead generation, những form thông tin đăng ký của người dùng sẽ được đội ngũ sales chăm sóc, do vậy để hạn chế tối đa lead người dùng bị “lãng phí” hay chưa đến giai đoạn “chín muồi” để sales chăm sóc, doanh nghiệp nên cân nhắc ứng dụng cách thức tính điểm cho lead để có chế độ chăm sóc phù hợp và tăng tỷ lệ chốt được khách hàng.
Quảng cáo tuyển dụng cho doanh nghiệp – Job applicants
Linkedin đã và đang trở thành một trong những mạng xã hội giúp người dùng cá nhân cập nhật profile hiệu quả và là trợ thủ đắc lực của các nhà tuyển dụng mong muốn có những ứng viên chất lượng, uy tín.
Hình thức quảng cáo tuyển dụng trên Linkedin giúp chia sẻ cơ hội việc làm tại doanh nghiệp đến rộng rãi người dùng có khả năng nhấp vào quảng cáo nhất, đồng thời chiến dịch quảng cáo này sẽ hỗ trợ doanh nghiệp tìm được những ứng viên phù hợp. Không ít nhà tuyển dụng đã thành công tuyển chọn được ứng viên xuất sắc, phù hợp với yêu cầu chuyên môn, môi trường làm việc và văn hóa riêng của doanh nghiệp thông qua mạng xã hội Linkedin.
Định dạng quảng cáo Linkedin tương ứng
| STT | Loại quảng cáo | Định dạng quảng cáo | |||||||||
| Single image ad | Carousel image ad | Video ad | Text ad | Spotlight ad | Follower ad | Conversation ad | Message ad | Single job ad | Job ad | ||
| 1 | Brand Awareness | x | x | x | x | x | x | x | |||
| 2 | Website visits | x | x | x | x | x | x | x | |||
| 3 | Engagement | x | x | x | x | x | |||||
| 4 | Video view | x | |||||||||
| 5 | Lead generation | x | x | x | x | x | |||||
| 6 | Website conversions | x | x | x | x | x | x | x | |||
| 7 | Job applicants | x | x | x | x |
Tóm tắt và kết luận
Vậy là Digit Matter đã chia sẻ đến bạn đọc những thông tin cơ bản xoay quanh quảng cáo trên mạng xã hội Linkedin với các chủ điểm nội dung chính như:
- 7 hình thức quảng cáo Linkedin nên biết năm 2021
- Định dạng quảng cáo Linkedin tương ứng theo từng mục tiêu
Hi vọng những thông tin trong bài phần nào hỗ trợ doanh nghiệp hiểu hơn về các hình thức quảng cáo Linkedin và áp dụng chúng vào thực tiễn phù hợp và đạt được hiệu quả mong muốn. Hãy liên hệ ngay Digit Matter nếu doanh nghiệp bạn cần tư vấn giải pháp và triển khai Digital Performance Marketing nhé.
